こんにちは！
もぎみかんです🍊
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ありがとうございます！
公式LINEに登録者様限定で
今回は〈イラスト販売〉に
ついてお話しします！
これは、イラスト販売の基礎になるので
しっかり理解していってくださいね！
私の公式LINEに登録してくださった方は、
・SNSを見てくれた方から
お仕事をもらえたらいいな！
・たくさんの人にイラストを届けて
喜んでもらいたい！
そう思っているのではないでしょうか。
そして、これからイラストのお仕事を
しようと考える壁になることが、
〈イラストご依頼の価格設定〉
今回の記事では、SNSを始めても、
一件もご依頼が来なかったのに、
「あること」を始めたら1ヶ月で
売り上げにつながった方法を、
徹底解説します。
ズバリ「あること」とは、
『販売の基礎』です。
これから逃げずにきちんと
学んできたから、販売ができました。
その解説をする前に．．．
安売りしても上手くいかない
「根本的な理由」をお話しします！
「安くしたらイラストが売れる」
「駆け出しだから安くしなきゃ売れないよ」
そう思ってませんか？
初心者の99%がイラスト売れないなら、
「価格を下げてみよう」
「値段の低い案件に応募してみよう」
という思考になりがちです。
私も初めはそう思っていたので、
似顔絵を1000円に設定していました。
それでも、少し高く感じ、
もっと安くしようかな．．．？
と本気で思っていました。
ですが、イラストひとつ描くのに、
ヒアリングに30分、制作に1時間、
添削に30分かかるとして、
時給500円．．．？！
さらに慣れるまで更に時間
がかかります。
追加修正や、
納品チェックなどしていたら
1時間かかってしまいます。
つまり時給250円？？！！
そんな価格で依頼を受け続けたら、
どうなりますか？
あんなに好きだったイラストも、
大変さが勝って、楽しくなくなります。
「やっぱり無理だ」
「よく考えたらアルバイトした方が、
時給1000円以上だ」
気づけばイラスト販売とは離れて
全然違う道でお金を稼ぐ方法を調べて、
自分のやりたかったことを見失うでしょうね。
そして、同じ時期に自分と
同じくらいに始めたのに、
イラストのお仕事をしている人を見て
悔しい思いをして、
自分に言い訳をするんです。
だって、自分には才能がなかった、
運がなかったのだと．．．。
そんなの嫌ですよね。
確かに、最初は値段を下げて売れたら
値段を上げていく戦略もあります。
それは、あくまでも期間限定のもの。
あなたがもし、
「安くすれば売れるはずだ！」と
思ってるのなら、
そもそもなぜイラストが売れないのか、
その本質的な部分に向き合わない限りは
5000円を100円にしても売れません。
売れないのは初心者だし、
値段のせいなのではないかと、
値下げばかりしていると、
もしも売れたとしても、
たくさん売れてようやくお菓子が
買えるくらいになる程度．．．
そして今度は、売れないのは、
技術がまだなんだと、練習ばかりに没頭。
すると、どうなるかというと、
収入0の日々が続くことに．．．
そして売れないことで
私の絵は需要がないんだ．．．
と言う考えに陥ります。
徐々に絵を描き続けることが
苦痛になり、
自分には才能がなかったんだと
好きなことを仕事にすることを諦め
気づけば結局振り出しに．．．。
ついに絵を描くのが
好きな気持ちまで
わからなくなってしまう．．．。
そして、これは本当に
避けて欲しいことですが．．．。
人は好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一度何かに挑戦しようとしていても
「自分にはどうせ無理だ」
というネガティブ思考になってしまう。
そんな最悪の未来だって起こりうるんです。
逆に、今回の記事の内容を
しっかり理解できればイラストが
売れる本質を理解でき、
ご依頼も増え安売りするどころか、
ぐんと値上げをしても売れる！
お客様に『今後もあなたにお願いしたい！』
と言っていただけるまでに。
そこまで行けば、
副業でのイラストで手が回らなくなり、
晴れて仕事を辞め
フリーランスのイラストレーターとして
やっていけるでしょう。
好きな場所で好きな時間に
イラストを純粋に好きな気持ちで
楽しく描くことができます。
今は少しでもいいので自分にもできる。
そのイメージを持って必ず行動に移してくださいね！
安売りは誰のためにもならない
先ほど、時給のお話をしましたね。
これは、きっぱり言い切れますが、
安売りはあなた自身だけでなく、
誰のためにもなりません。
「無償です」「500円！！」
と言うのはパッと見た感じ、
誰でも喜んでくれそうで、
嬉しいことのように思えますが、
実際は色んな弊害があります。
あなたが同じ内容のイラストを
2つの条件で描くとします。
①無料で提供
②5000円で販売
どちらの方がやる気が出て、
熱を注いでイラストを描けますか？
確実に②を選びますよね。
無料や格安でイラストを描く弊害の一つに
〈あなた自身のやる気に影響が出る〉
これを覚えておいてください。
無料だからと言う気持ちが
頭をよぎった時点で、
お客さんに提供できるものの価値が
一気に下がります．．．。
それを避けるために、
これだけのお金をいただいている
だから、心を込めて取り組まなくては！
絶対に満足してもらうんだ！
この状況を自分自身で作るんです。
そして価格を下げることの弊害は、
もう一つ。
お客さんがあなたに正直な意見を
言いにくくなると言うことです。
無料、低価格でやってもらってるんだし、
修正してもらうのは悪いな．．．。
と言う感情を、
あなたがお客様に思わせてしまうのです。
正直、イラストって誰でも描けます。
それに、ネット上にはフリー素材が
溢れるほどあります。
だったらなぜ、
あなたに依頼するのか．．．？
お客さんはなんらかの悩みの解消や、
得たい未来があって、
あなたが叶えてくれると期待しています。
必ず何か叶えたい『想い』があって、
イラストを頼んでいるはずなんです。
それを叶えるのが
私たちイラストレーターです。
無料だからといって
お互いが妥協していたら、
100%その想いを叶えることは
難しいでしょう。
それに、お客様としても、
商品の価値や必要性を
感じないものに対して、
「安いから買って！！！」と
言われても不快だと思います。
安くすれば売れると言うのは
売り手の勘違いです。
良いものであれば、
多少高くても自分が理想とするものを
手に入れたい。
そう思った経験は
たくさんあるのではないでしょうか？
もう少しここをこうしたい。
と言うリクエストを本当は言いたい。
ですが、これが無料だと
「でも無料でやってもらってるし．．．」と
言う気持ちも出てきて、
自分の要望とは違うものが納品され、
結局そのまま使わない．．．
そんなことになりかねません。
買ったけど読まない本、
買ったけど着ない服と一緒です。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないと、いつまで経っても
お客様に満足してもらえない。
幸せになんてできないんです。
そして、あなた自身も仕事から帰ってきて、
疲れ切った状態で、貴重な自分の時間を割き、
休みの日まで使って作業したのに、
もらえるのは、ほんの少しの金額
するとこうなります。
やる気が下がる
↓
絵のクオリティが下がる
↓
お客さんの満足できるイラストが
提供できない。
↓
自身もなくなり、更にやる気が下がる
という、悪循環のループが
起きてしまう可能性が高いです。
あなたのイラストの強みに適正価格をつけよう！
お客様は高いから
買わないんじゃなく、
あなたやあなたのお店を知らないから
買わないだけ。
そして存在を知ったとしても
その金額を払うだけの
価値があるのかがわからない。
だから買わないだけなんです。
安売りしてもイラストが売れない！！
と言うあなたは、
あなたのイラストを買ってくれるお客さんが
①どういう人なのか
②どんな悩みがあって
どんな商品を求めているのか
③そのお客様に対してどのような
価値を提供するのか
今すぐここを徹底的に考えましょう。
あなたが本気で考え、
決めたことを販売時にきちんと
説明していくことが、本当に大切なんです！
私も安い価格で販売していた時は、
この内容を全く考慮していませんでした。
気づいてもいなかったです！
価格を上げるにはまず
この工程をしっかり押さえて
自分のイラストがどんな場面で役立つのか
徹底的に考え抜いてそれを
サービス内容に盛り込みましょう！！
あなたに見合った価格を設定
①〜③の内容をしっかり考えたあなたなら、
あなたはどんな価値を
お客さんに提供することができるか？
ここを考えましたね。
その価値がわかった上で、
あなた自身、これくらいの金額を頂ければ、
全力でお客さんと向き合える。
と言う価格を考えてください。
価格設定は
・ライバルの商品金額をリサーチする。
・ヒアリングから納品までかかる時間を
時給換算し、価格設定する。
こんな感じです。
例えば、
①時給で1000円は欲しい
②制作時間は3時間くらいで
打ち合わせは2時間くらいかな
③そしたら5000円に決定！
と言う具合です。
世の中にある、価格がついているものは、
そのようにして値段が決まっています。
ここで金額を設定する、
ポイントをお伝えしますね。
〈イラスト制作以外に
かかる時間を考えていますか？〉
この質問について考えてみてください。
金額設定をする際に
イラストを描く時間だけしか考えていなかった！
と言う方が沢山いらっしゃいます。
イラストをお仕事にする際、
趣味とは違う点があり、
お客様の要望をヒアリングして
制作物を確認してもらうと言う工程が
必ず必要になります。
自分なりに描いて自信は充分！
そしてお客さんも満足！
なんていうパターンはまずないです！
お客さんがどんなイラストを
望んでいるのか
まずそのヒアリング内容をもとに
ラフを描いてチェックしてもらい
本製作して納品前に最終チェック。
意外とこの時間を見積もりに含められていません。
金額設定の場合は、
・ヒアリング時間
・修正作業時間など、
イラストの製作以外の工程も含めた
金額設定をしましょう。
初めは難しくても、
これを考えず、
または改めずにいたらいつまで経っても
イラストをお仕事にすることはできません。
そこは自分自身のためにもできません。
そこは自分自身のためにも、
お客さんのためにも、
しっかりと考えていきましょう！
実績を積み、単価を上げていく
フリーランスイラストレーターの時給は
スキルや知名度によって
大きく変わってきます。
初めの頃は案件を取ることも
難しい時期です。
だから、ここで
挫折してしまう人が多いんです。
どのくらいの人が挫折すると思いますか？
それは8割以上！
10人いたとしたら、8人挫折するんです。
半分どころじゃありません。
でも、この苦しい時期に
誰よりもお客さんのことを考え、
自分にはどんな価値が
提供できるんだろうと考えられる人が
結果を出しています。
今誰もが知っている有名な
イラストレーターさん達も
この苦しい時期を乗り越えたから
今有名になっています。
はじめから大成功している
わけじゃありません。
考えて考えて、
実践と修正を繰り返してきたからです。
初心者の方は、
特にこの時期にお客様に親身に
向き合うことで
お金の他にも〈信頼〉を
獲得していくことがとても重要です。
一つ一つ丁寧にこなして
土台を作り上げていくこと
それを続けていくことで必ず
あなたのファンになってくれる
お客さんが現れます。
それに、お客さんと向き合っていると
相手が何を望んでいるのか
それを実現するために
自分は何が足りないのかが見えてきます！
そこで足りないと思ったことは、
その都度付け足していきましょう。
私も、お客さん
に沢山成長させていただきました。
『でも価格を上げるの怖い』
その気持ちもわかります．．．。
そんな時は、周りの人に
相談してもいいですし、
もちろん、私はいつでも
お待ちしています。
頑張っている人は、
周りもちゃんと見ています。
だから、辛くなっても、
〈諦める〉〈ただの趣味でいい〉
その選択肢はないです。
一人で悩まないでください。
一人じゃありません。
最後に
ここまで読んでくださり
ありがとうございました！
とりあえずSNSにイラストを
投稿するだけの毎日、
自分はプロでもないし、
美大にも通ったことないから、
お金なんていただけないと、
金額も考えずに、無償で受けようと
思っていました。
その時は、イラストレーター目指すなんて
『無謀だよなああ』と思っていました。
でもやっぱり自分の中で
モヤモヤとしたものが
なくならなくて諦めきれなかったから、
イラスト好きです！いつも楽しみにしてます！
と言う温かいお言葉に励まされながら、
続けることができました。
私のイラストを渡すと、
喜んでくれて、とても癒されました。
大切にします。と喜んでくださる方の
声を聞いて、また頑張ろう
と言う気持ちになりました。
もし、あなたが私と同じ
気持ちだったとしたら、
絶対に諦めないで欲しいです！
私が失敗してきたこと、
悩んだことがあなたの役に立つと
言うことがわかったから、
包み隠さず、話します！
あなたが頑張るぶん、
私も一緒に頑張り続けます！
だから、沢山の人をイラストを
通じて笑顔にしていきましょうね！
そして最後にお願いです。
「感想送ってみよう」でも、
誰かに話してみようでもいいです。
とにかく何かのアクションを
起こしてみましょう。
その小さな一つが積み重ねになり、
あなたの力、自信になってくれることを
忘れないでください。
今回のブログは私の失敗談も含め
お話してきましたが、
あなたが悩みや質問を
私に投げかけて下さったら、
その解決に導く記事を書くことができ、
それは、同じ悩みを抱える他の方の
ためになるでしょう。
こうやって一緒に
このブログを盛り上げ、、
本気の人同士で支え合い
切磋琢磨し合えるような
そんな場にできたら嬉しいです。
長くなってしまいましたが、
最後まで読んでくださり
ありがとうございます！
これからもよろしくお願いいたします。
そして、最後まで読んで下さった方だけに、
今回は、プレゼントがあります💖
イラストの価格設定が難しい方に、
〈価格設定ガイド〉をご用意しました。
きちんとお金をいただき、
自分を満たすことを
これを利用して考えて見て下さい。
GETしたい方は、
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