こんばんは！もぎみかんです🍊
今回は、インスタグラム、Xで
アンケートをとり、知りたい人が多かった
『ファンの増やし方』についてお伝えします！
まず、お客さんのことを
知らないと始まりません。
お客さんにあなたのイラストを
買ってもらうための
《超基本》となるお話です。
「フォロワーが増えず集客できない」
「ご依頼が来ない。販売が上手くいくか不安．．．」
というあなた、必見ですよ！
お客さんの心理について知ったら、
どんどんファンが付きます！
明日から活動に活かしてくださいね！
突然ですが、
あなたは人からモノを買うときの
『心理状態の変化』について
考えたことはありますか？
そもそも
『人がどんな時にモノを買うのか？』
これをきちんと知らなければ、
イラスト販売の基礎を
理解していないのと同じです。
今回のお話はあなたが
これからイラストを
多くの人に買ってもらいたい！
と思うなら必ず知って
おかなければならない
重要なポイントになります！
小難しいことを言っている私も、
教えてもらうまで心理なんて
全く考えたことがありませんでした。
人がものを買うときは必ず
《心理状態の変化》が起きています。
実は成功している
ビジネス経営者さんも
みんな私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段何気なく
買うものも経営者の戦略で
『買いたい！』と思わされているんです！
私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです。
それすら気づいていない人の方が
多いのではないでしょうか？
この記事を読めば
あなたもお客さんが
どういう時に買ってくるのかが
わかるようになり、
購買意欲をあげることが
意図的にできるようになります。
最近の私のところにも
『イラストが全然売れないんです．．．』
『お客さんが集まらないんです．．．』
という相談がたくさんきます。
この悩みを抱えているあなたは
今回の記事を理解するまで
読み返してください。
マーケティング＝人間心理
と言っても過言じゃないです。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れれば
以前よりもお客さんに
興味を持っていただけるようになり、
イラストの依頼が
途切れない状況も作れるし、
ファンになり、リピーターになって
もらいやすくなります。
イラスト販売以外にも
活かせることなので、
LINEスタンプやオリキャラの
グッズ販売をしたり、
リアル店舗で似顔絵販売をする時にも
活用できます。
反対に、
今回の話を知らないということは
『イラストを売る方法がわからない』
という状況と同じなので、
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です。
もし、
あなたがこの記事を読まずに
基礎をすっ飛ばしてしまったら、
いつまで経っても集客に悩み
1円も利益を出せない状況から
抜け出せないことになります。
私はその状態に悩み諦めていく人を
何人も見てきました。
それでもいい方は、
画面を閉じていただいて結構です。
ここで行動できないなら
好きなことで稼ぐなんてまず無理です。
もし、少しでも現状から抜け出して
目標に一歩でも近づきたいと思うなら、
この記事を読んだ後
必ず行動してくださいね！
今回の記事の内容は
イラスト販売に限らず、
ビジネスの成功者が
1人残らず実践している内容です。
逆に、これを知らないで成功している人を
見たことがありません。
しっかり自分のものにしてくださいね！
それでは本題です！
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
💡感情刺激ポイント💡
1。得たい欲（ベネフィット）に訴えかける
2。避けたい欲に訴えかける
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まず、
なぜ感情に訴えかける必要があるのか
説明します！
冒頭でお話した
人がものを買う時の
『人間心理の変化』
一見難しそうな言葉ですが
実はとても単純です。
例えば
あなたはいつもより少し高い洋服を
衝動買いしたことはありませんか？
高いものを買った時って
『ちょっと高かったけど、
すごくカッコよく見えるし、
これを着て旅行に行ったら
絶対テンション上がる！』
って後から自分に
言い聞かせることありませんか？
これがまさに
『人間心理の変化』なのです！
ここで気づいて欲しいのが、
人がモノを買うときは
『感情を買っている』
ということです。
『人は感情でモノを買い、
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
あなたも思い当たりませんか？？
衝動的に感情が動いた時に
『とりあえず買っちゃう』
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れると言うことです。
自分が買い物をするときの
感情を思い出してみると
イメージしやすいですよね！
感情にダイレクトに訴えかけるポイントが
さっきお伝えした
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この2つです。
聞き慣れない方もいると思うので
それぞれ解説していきます！
得たい欲（ベネフィット）とは？
『ベネフィット』
って聞いたことありますか？
ベネフィットは簡単に言うと、
『メリットのメリット』
のことです。
『．．．？？？』ってなってませんか？
大丈夫です。
わかりやすく解説していきますね！
例えば、あなたが
ビジネス系で発信する場合、
『お金を稼ぐ方法』について
ノウハウや知識を提供すると思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる『メリット』は
『お金を稼げるようになること』
ですよね？
一方で、
『お金を稼げるようになること』
によって
『今の仕事を辞めて好きな場所、
好きな時間で働けるようになる』
これが『ベネフィット』です。
ベネフィットとは、
『お金を稼ぐこと（メリット）』
のその先にあるお客さんが
『得たい最高の未来』のことです。
つまり、メリットのメリットですね。
人は商品の性質を買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
イラストも
わざわざお金を払って頼むのは
そのイラストをプレゼントして
相手の喜ぶ顔が見れるとか、
イラストを活用したら
自分のビジネスがもっと上手くいった
というイラストを得た
その先の未来を想像できた時に
はじめて『依頼をしよう！』
と思ってくれるんです。
お客さんは、
ただ商品の特徴を見せられても
ベネフィットを自分で
想像できません。
だからこちらから
明確に提示してあげる必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
想像させることができるか
それが、売れる人・売れない人の違いです。
避けたい欲とは？
避けたい欲とは、
ベネフィットとは反対です。
相手にとって
『最悪の未来』を刺激する方法です。
もし、あなたの商品を買わなかった時の
最悪の未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
『今すぐ買わなければならない』
その理由を提示する方法です。
なんか怖いこと言ってる。
悪い人みたい。
と思いましたか？笑
私も最初はそう思いましたが、
実はこの方法、テレビCMでも
街中で見る広告にも
たくさん使われています。
『避けたい欲を考えてください』
と言われた時、だいたいの人が
『今の職場で一生働き続けること』
とかを考えると思いますが、
それでは甘いです。
もっともっと最悪な未来を
思い描いてください。
人間の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
これをイラストの依頼に
活用するならお客さんの立場に立って、
「プレゼントのイラストを頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって、
でも時間もないから仕方なく
納品してもらったけど、
それをプレゼントしても
全然喜んでもらえなかった。。。。」
という感じです。
「そうならないために、
イラストの打ち合わせでは、
こんなことをヒアリングしています！
手順はこうです！」
ということを具体的に示すと
「相手もこの人なら大丈夫！」
という気持ちで依頼しようと
思ってくれます。
あなたにイラストを頼まなかったら
どうなるのか
ダイレクトに感情を動かしましょう。
あなたが今すぐやるべきこと
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
の重要性は理解していただけましたか？
『誰かの例をみたい！』
『何からすればいいかわからない．．．』
という方は私のブログや
インスタグラムの投稿を
読み返してみてください♪
私の記事では毎回必ず
ターゲットの
『ベネフィット』と
『避けたい欲』を刺激しています。
勘のいい方は
気づいているかもしれませんね！
参考にして自分でも実際に意識して
行動してみる
これがあなたのスキルアップに
繋がる最短の方法ですよっ！
実は．．．
感情を刺激する方法は、
まだまだあって
このブログでは伝えきれないので、
公式LINEに配信している
ブログを参考にしていってくださいね！
私のLINEでは、
本気で現状を変えたい！！
と行動力のある方が
登録してくださっているので
あなたもぜひ、
活用してくださいね！
質問にも必ず目を通して
返信しています♪
私の発信が少しでも
みなさんのスキルアップと
夢を叶える一歩につながりますように！！
P。S
超平凡保育士だった
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
イラストも初心者だった私。
昔の私と
同じ悩みを持った方はもちろん、
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
私が実践してきたことを
惜しみもなく伝えます。
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